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i-Yaris网络营销解决方案

如果是在广州丰田的i-Yaris网上选配预定系统里，厂家通过“预定清单”便可以了解到陆先生的想法，先把两辆不同颜色的样车准备好，再通知陆先生去看车和试驾，这样就可以大大节省陆先生的选购时间。

作为广州丰田为其最新导入的丰田全球战略车型Yaris雅力士专门研发的网络选配预定系统，i-Yaris于4月中旬与用户见面，这个在中国汽车业功能最强大、操作界面最友好的汽车网络营销系统，不仅为用户提供了全新的网上消费体验，也必将深刻地改写中国汽车的传统营销模式。

轻松点击，i-Yaris让您足不出户，轻松购车

Yaris雅力士的i-Yaris网上选配预定系统具备三种基本功能，包括选配功能、报价功能和预定功能，选配功能可以让顾客设计自己独有的Yaris雅力士，预定功能则可以让顾客在销售店预定自己在网上预先选配好的汽车。

以颜色为例，颜色选定以后，顾客就可以运用Flash演示、视频演示或3D演示来在线观看Yaris雅力士的效果。同时，顾客还可以通过对行车背景的选取，如白天、黑夜、欧洲背景、乡村、雨天等，以视频演示模式，在计算机上观察汽车在不同驾驶环境中的颜色变化效果。

不仅仅是颜色，整车的级别乃至选配的精品都可由车主自主决定。i-Yaris系统根据顾客的选择，可以动态显示汽车的详细价格估算。

 i-Yaris系统还为Yairs雅力士预配了“灵速、灵雅、灵跃、灵尚”四种不同风格的精品套餐。如灵速以运动、速度为主线，灵尚则体现年轻、时尚的风格。如果顾客不想用预配的套餐，也可以单选，或在套餐的基础上进行加减，系统里一共有34种精品可供选择，包括不同风格的车身彩贴、高级座椅套、倒车雷达、车载便捷式导航、带转向灯的外后视镜等。

简单地说，i-Yaris系统就是一个令顾客可以足不出户即可购买汽车的网络营销系统，该系统与目前业界领先的营销体系——广州丰田的e－CRB系统（渐进改善的顾客关系构筑系统）实现了无缝对接。基于此，Yaris雅力士的车主不仅可以方便地使用i-Yaris网上选配预定系统，而且可以在购车后与Camry凯美瑞车主一样享受先进系统e－CRB带来的尊贵贴心体验。

顺应全球汽车营销网络化趋势，i-Yaris应运而生

业内权威人士指出，随着中国汽车产业由卖方市场向买方市场转化，传统的汽车营销模式受到了互联网沟通方式的严重挑战。近年来，跨国企业在中国市场不断推出各种网络营销手段，如福特汽车在2003年推出大幅网络广告，通用公司积极推进企业网站直销，大众汽车“只有2000，只有在线”的新车网络限量销售，还有POLO劲情、劲取与MSN Space合作的2.0式互动营销等等。这些网络营销方式如同一波一波汹涌的浪潮，推动着中国汽车产业的营销理念一步步向国际水平接近。

顺应这一形势，广州丰田在Yaris雅力士上市之际，推出i-Yaris这一全新的汽车网上选配预定系统。据了解，i-Yaris是中国首家实现“顾客在线车辆选配”、“选配车辆信息与顾客信息绑定”、“绑定信息自动分配予销售店”进行顾客跟进的系统。它是目前国内功能最强大、界面最友好的网络营销系统，是广州丰田创新营销的一部分，也是其小型车战略中极为重要的一环，将全方位提升目标用户的消费体验。

通过对全球主要汽车品牌的网络营销系统进行对比，可以发现，目前在国际汽车网络营销体系中，只有i-Yaris系统与加拿大的丰田Camry营销系统实现了网络营销全方位功能化，即全部开通了图文说明、FLASH演示、视频演示、3D演示、安装插件、用户互动、用户可控、自由配置、预约试驾、经销商联络、报价、价格估算等12项功能模块。它可以帮助用户完成除了在线支付以外的购车全过程。其它品牌包括奔驰、宝马等，能实现的网络功能模块一般都在八九个左右，其中用户可控、自由配置与价格估算是开通得较少的模块。

Yaris雅力士的重点目标消费者正是那些追求时尚与个性、注重生活品位的年轻人，而网络化生存已经成为这一群体的典型生活方式，这也是广州丰田为何首先在Yaris雅力士上运用i-Yaris网上选配预定系统的深度原因。它能够运用年轻消费者最常用最熟悉的方式来满足他们的需求，并将这种追求时尚的个性化需求进行生动的视觉呈现，转化为真实的商品，其重要意义在于消费者的自我价值观经过i-Yaris体系的中介，可以在汽车上得以延伸和表达。

Yaris雅力士还未上市，要令消费者对它的质量标杆能力表示认同或许为时尚早，但是，从i-Yaris系统的完整性与先进性来看，它将把中国汽车营销引入真正的网络时代，这一点却是毋庸置疑的。

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