尚优网络营销
网络营销产品

上海洁尼思（洁具）有限公司网络营销解决方案

公司介绍

洁尼思有限公司是一家专业生产卫浴洁具，红外线全自动感应设备的合资企业。传承德国公司百年制造经验和技术，融合欧亚崭新之设计理念，注重节水等环保技术的使用，优质的原料、卓越的品质、先进的技术、独特的工艺。产品深受欧亚广大用户的信赖。本公司系列产品广泛应用于高档宾馆、酒店、医院、写字楼、娱乐场所及私家品位住宅。并多次被国内外重点工程所选用。

公司拥有国际一流的生产设备，以ISO9001国际质量标准进行生产管理，恪守“质量是基础，品牌是生命”的宗旨，在第二届亚洲国际新技术、新产品博览会中容获“今奖”和“科技发明进步奖”，选入《中外品牌》产品。

洁尼思之服务让你感受到家的感觉，我们将一如既往，与您共享美好生活！

网络营销环境分析

现在的建材装饰市场的洁具产品中充斥了国内外知名的品牌：美标，科隆，乐家，TOTO，和成，法恩沙，箭牌，白鲟，中陶等等。对于洁尼斯来说，要在这样的条件下生存是非常艰难的。公司惟有创造自己的特色才能在这样的市场上立足。而我们发现在网络上展开销售攻势也是达到这一目的的一种方法。虽然说公司的年龄比较小，可是出生在这个网络时代也是一大优势，可以将网络营销的方案信手捏来。

面对网络营销方案是的考虑方向

  1. 顾客：具有上网意识的要装修的公民和企事业单位
  2. 竞争对手：国内外同类商品
  3. 行业：洁具
  4. 供应商：自己公司
  5. 政府相关部门：产品质量监督局
  6. 行业协会：建材

网络营销目标市场分析

  1. 企业目前概况:目标市场是家庭个体用户和大中型酒店等娱乐场所。向中高档洁具进军。目前的企业销售主要面向本土市场。具有欧洲的技术，是一大特色。在国际上有着一些殊荣。
  2. 在线目标市场定位：大型新兴企业，对于网络比较信任和依赖。

网络营销策略选择

  1. 网络营销模式选择：运用B2B和B2C的策略，尽可能地满足更多种类的客户
  2. 盈利模式选择：打品牌建设和目录建设，对于小公司来说这个是很有帮助的，先要让人家知道你“你是谁”；
  3. 选择建立网站/入住平台：建立网站（已经拥有http://www.cnjienisi.com）；

网络营销手段的综合应用

  1. 网络广告策略：可以在几个大型的门户网站上发布小量的广告；
  2. E-MAIL推广策略：这个是省钱但是不省力的策略，可以作为一种尝试进行一个季度，对象要是卖场和家居装璜公司；
  3. BBS及商业社区推广策略：不需要
  4. 在线价格策略：网上订购可享受8~9折的价格优惠，并延长该顾客的换修产品时间。

网络营销实施与管理

  1. 企业建站规划
  2. 企业建站方式选择：自建加外包
  3. 企业网站预算：人员工资：网页制作人员1—3万元/年、编程专业人员2—5万元/年。可减少到1—2人，需要增加部分建站服务费。根据各地的不同情况和网站功能的复杂程度，费用从几百到几万、十几万不等。按照建站费用为1万，人员配备1人（年薪4万）计算，第一年的投资额为5.68——23.9万元。以后每年的投入为域名和虚拟主机费用及网站维护和升级的服务费，粗略估计在5万元左右。

企业网络构架

  1. 网站内容规划
  2. 网站规划：对企业进行自我分析，对企业产品进行介绍，联系方式……
  3. 个性化策略：在对产品进行介绍的时候用三维的方式让客户有身临其境的感觉，用第二触觉方式让客户体验到产品的性能（第二感觉方式：通过对产品外观和演示性能的视觉接触来体验产品的优质性能）；
  4. 在线服务策略：E-MAIL服务方式，电话征询，信函方式，上门服务（有必要），为客户建立独立的资料库并进行系统化的保密管理。
  5. 网站推广策略：3721注册实名（年）

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