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政府招商引资网络营销解决方案

无论是发达地区，还是欠发达地区，招商引资工作都是市政府一项非常重视的工作，有些地方甚至把招商引资提到“第一要务”的高度。招商引资是解决欠发达地区资金投入不足、经济总量过低、活力不够、领域不宽这些制约经济发展的主要障碍的有效措施。注重吸纳经济发达地区的资本优势、技术优势、人才优势、项目优势、品牌优势，实现优势互补的联合与协作，将有助于欠发达地区的经济健康发展和综合经济实力的壮大。

随着互联网的迅猛发展，网上招商成为许多地方政府招商引资的常用方法。网上招商的优势总结为，一是可以把所有投资者需要了解的信息图文并茂地在网上展示出来，让全世界投资者知晓；二是建站成本低，效益大；三是速度快，效率高。通过电子邮件，在网上几分钟之内就能够完成信息咨询与交流。四是交流简便，交互性强。通过网络联系，可以进行双方或多方的信息交流，可以在网上进行国际长途电话、明码传真、网上会议以及异地客商的贸易和项目谈判等业务。目前，这种方式已经为各地引资所普遍采用。

城市招商引资信息化建设目标是：以招商引资项目信息资源为基础，以招商引资应用为目标，以先进的技术和管理机制为手段，建成一个起点高、容量大、功能强，更新快、信息丰富、安全可靠、实用完善的、综合的招商引资信息系统，满足城市招商引资、对外宣传、扩大开放的需要，满足社会各界及国内外投资者投资需要，满足对招商引资项目信息查询与咨询的需要。

城市招商引资信息系统的主要功能包括：提供一个资源共享的大型招商引资项目及相关信息数据库，使不断增长、扩展的项目与相关数据信息规范化，不断丰富数据库项目信息，利于随时掌握招商项目情况，进行动态跟踪管理；实现全文快速检索查询，从多方位、多角度定位查找项目信息及相关资料，并根据招商引资应用需求及时、准确地查询与调用各类项目及相关信息资料；实现招商引资项目信息互联网网站发布方式，利用互联网传输更大范围、更高效率地将需公开发布的项目信息上网发布，同时实现网上交互式洽商和信息发布功能；城市招商引资信息系统应该易于扩充和维护，满足长期的动态数据更新的要求；界面友好，信息查询使用方便，管理员应用操作简单，易于掌握。

各市在招商引资过程中，要注意让外界了解自己，广泛应用各种传媒来宣传自己，特别是要充分利用城市招商引资网来扩大宣传面，在更广的空间让更多的人了解自己，这是做好招商引资工作的首要条件。我国许多城市已经建立了招商引资网。

城市招商引资网主要包括招商法规与优惠措施，投资程序、审批权限、办事指南、投资导向的信息发布，以及网上在线咨询、申请表下载、申报材料上传网上审批、网上批复等功能。城市招商引资网栏目设计如下：

  1. 〖招商动态〗：提供城市招商引资最近工作安排、招商引资新闻等方面的信息。
  2. 〖优惠政策〗：提供客商在城市投资可以享受的各种优惠政策信息。
  3. 〖投资环境〗：为客商提供城市的自然资源、生态环境、基础设施、宏观经济、风土人情等。
  4. 〖投资程序〗：为客商提供招商项目的全套投资程序，有关负责办理机构的联系方式、办事指南、申请表格下载等。
  5. 〖商务向导〗：为客商提供交通、住宿、旅游、休闲、娱乐、教育等方面的信息。
  6. 〖项目查询〗：方便客商对招商引资项目情况进行查询和分析，对自己的招商引资项目受理情况进行查询。
  7. 〖投资论坛〗：以BBS 的形式为广大客商提供一个相互交流的平台，为城市招商工作有关部门收集招商投资方面的建议。

城市招商引资网网站主页设计采用现今流行的分频道管理模式，分为主页面、一级、二级等多级页面相结合方式开发，把大量复杂的软件开发工作都放在后台处理，通过大量的后台软件来支持前台用户界面友好，使网页内容清晰、主题突出、结构合理、操作简单、使用方便、查阅调用迅速快捷、尽可能贴近用户需求。

由于许多招商引资项目都是外资企业，为了克服语言沟通上的障碍，城市招商网要有针对性地开通英文版、德文版、法文版、日文版或韩文版等版式。

城市“招商通”是一个装载在PDA 等手持设备的WebGIS 系统，供城市政府官员使用。市政府官员可以通过“招商通”查询城市招商引资总体情况，具体招商引资项目落实情况，招商引资项目土地使用情况等。由于具有地理可视化功能，市政府官员可以非常直观地了解招商引资有关情况，提高招商引资的工作效率。

城市招商引资信息系统的后台部分包括城市空间数据库、城市招商引资数据库、招商引资GIS、招商引资项目管理系统和招商引资项目网上联合审批系统。

城市空间数据库为招商引资GIS 提供空间数据，使“招商通”具有地理可视化功能，方便城市政府官员对招商引资项目有关情况的查询和定位。

城市招商引资数据库主要为信息化招商、网络招商提供信息支持，展示区域投资环境，介绍环境内容、投资指南、招商项目、招商政策：发布有关优惠政策及投资方面若干规定；投资服务内容、机构及相关联系方式；企业目录以及产业统计。

城市招商引资数据库建设需要城市各个政府部门的大力支持、密切配合。具体分工如下：投资环境部分由市委宣传办负责更新维护，城市总体规划部分由规划建设管理局负责更新维护，土地资源部分由国土资源局负责更新维护，产业结构部分由市计划委员会负责更新维护，经济发展和经贸合作部分由市贸易局负责更新维护，政策法规部分由市委法制办公室负责更新维护，投资现状部分(包括历年来批准外商直接投资项目概括、外商投资产业结构状况、投资额占前10 位的国家和地区、跨国公司在开发区投资状况)、投资指南部分、招商动态部分由招商局负责更新维护。

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